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成都精品药店货架如何更好陈列药品
浏览: 发布日期:2017-11-16

        在成都精品药店货架上陈列药品也是一个非常讲究的技术活,随便陈列出来的效果和精心策划陈列 出来的效果是完全比对得了效果的,经过精心策划陈列出来的效果也必然会吸引更多的顾客进店消 费,也愿意再次回购,那么对于成都精品药品货架上的药品如何才能更好的陈列呢?下面是成都智 豪华昌货架厂的小编根据多年积累的经营为大家分享一下应该怎么陈列?

       1、只销售高毛利小厂产品,不愿意经营品牌产品 

       王某家旁边有两家中型连锁药店的分店,我们用A店与B店来形容吧!因为A店就在小区门口, 故王某经常到A店购药,一次购买皮肤药,点名要三九皮炎平,店员故作姿态找,说没有了,由于 王君急用,就买了一支小厂的,10克装15元,比名牌三九皮炎平贵多了,王君用后感觉比三九皮炎 平差多了。  后来,王某又一次想买皮肤过敏药,又到A店,点名要一个品牌厂家产品,结果又 没有,这次王某就换到B店去购买了品牌厂家药。  再后来又一次,王某去A店买长沙九芝堂的 六味地黄丸,看到是九芝堂的品牌,没有仔细看是否是长沙九芝堂总部生产的,购回家一看是九芝 堂收购的一个小厂的产品,王某非常不高兴。从此后王君再也不进这家药店,并在亲朋好友圈告诉 大家不要到这家药店购药。你的商圈位置再好,你也不能够多次不顾消费者利益,零售业的核心资 产是顾客。  

       对药店建议:首先是一定要经营一部分品牌厂家产品,选择一些控销的品牌企业规格产品销售,但 是一定不会是70点毛利,对于高毛利一定要分品牌高毛利及非品牌高毛利,品牌高毛利有30-50点 已经很好了,关键还是要周转快不伤客。对品牌药厂建议:开发连锁控销规格的品牌产品,让连锁 有利可图,共同经营顾客。

成都精品药店货架如何更好陈列药品  

       2、经营品牌产品,但是将品牌产品藏起来,放到看不到的地方  

       目前在药店陈列管理中,这种陈列主张的还非常多,但是消费者走到一家药店里面,想购买一种品 牌产品,找不到,品牌意识非常强的消费者就会马上走出你的药店,几次以后便不再来你的药店了 。另外即使停留在你的店面里,如果你的药店品牌产品全部藏起来,或者放到消费者看不到的地方 ,你向消费者推荐高毛利小厂家产品,你的成功几率会大大降低。因为消费者没有熟悉的品牌,消 费者感觉非常陌生,对营业员的推荐是反感和不信任的。  对药店建议:最好的办法就是将品牌 产品摆在高毛利旁边,将高毛利主推产品放大陈列面,让消费者自己感觉自己做判断,当然营业员 推荐高毛利产品的成功率会加大。 

       对品牌药厂建议:让药店有利可图,让你的品牌产品不低于药店平均毛利率是关键,同时对连锁推 出活动促销、陈列奖励及返利支持。 

       ​3、陈列产品不留缺口  

       2014年九月份笔者,随便走访了一些药店,发现很多药店尽然要求营业员在理货时必须不能留一个 缺口,如果发现有缺口,考核时还要罚营业员。  我觉得我们的连锁店真是没有站在消费者角度 想问题,如果你的产品堆得很多,但是却整整齐齐,消费者心里想,“这产品无人问津,我还是不 买算了。”有缺口,缺口不整齐,加上产品陈列多,消费者自己就判断产品好销,营业员顺便推推 ,消费者自己认为好的东西就非常容易推荐了。  

       建议药厂理货员及营业员:在理货的时候一定要制造带头缺口。因为大部分顾客是不愿意消费没有 人带头消费的产品的,同时一定要注意去掉灰尘。因此,建议药店,在产品的推广过程中都要学点 顾客导购心理学,药店都要将消费者购买行为后的心理学好好研究,导购就是顺势而为,引导顾客 的感受与感觉,只有顾客买单了,药店产业链利益才能够实现的。

       对于文章所提到的几个问题是大部分药店都会犯的问题,今天把它分享给大家,希望大家能够 引以为戒,注意到这些细节之后再去做成都精品药店货架上的药品陈列,一定会事半功倍讨客户喜 欢,让客户更愿意回购药店药品,好了,关于“成都精品药店货架如何更好陈列药品”的问题就为 大家介绍到这里了,如果还想了解更多的相关资料可以直接登录我们的官方网站: http://www.sczhhj.com/ 查阅更多的相关的介绍。
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